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第39节（第3页）

最后赵月珠干脆回了蘅芜苑，闭门谢客，每每张益再来，都只能吃个闭门羹。

任他在院子外面如何跳脚，赵月珠都只当没有听见，自顾自看着张天祝新送来的话本。

这日，香叶进来说：“小姐，老太爷让您去书房。”

赵月珠于是放下了手中的绣活，带着香草去了书房。

刚刚踏进去，就发现张天庆和张天祝兄弟俩也在，他们边上还站着张益，看见赵月珠进来，张益皱着眉头不满道：“爷爷，您怎么把这小妮子叫来了，我们商量的可是经商卖茶的要事，怎么能让她听见，她身上可留着一半赵家的血。

若她真是那捂不热的冰块，指不定哪日会不会把我们给卖了。”

张天祝猛的一拍张益后背：“臭小子，胡说什么，月珠也是我们张家人，是张家的骨血。”

张天庆却是没有说话，无疑是默认了张益的话，觉得赵月珠此时出现有些不合适。

张守一则是没有理会张益，扶了扶胡子，对着张天祝说道：“你说一说茶庄生意出什么事了。”

张天祝看了一眼赵月珠，慢慢道：“我和益儿走南闯北去了不少地方，但打开的商路只有寥寥几个，此次去京都，本想着开辟茶道。

但奈何官官相护，官商勾结，垄断了茶叶市场，我们只能无功而返。

雪上加霜的是，回苏州后发现，当地的茶叶销量也日益减少，成滞销状态，张记茶叶的招牌也逐渐没落。”

听到张天祝如此感慨，张益在一边急得抓耳挠腮，但却无计可施，只能干瞪眼，张天庆也是紧紧抿着嘴，颇有些无可奈何。

张家的茶叶生意一日不如一日，他们看在眼里急在心里。

但能做的都做了，该打点的也都打点了，无奈水太深，纵然拼尽全力，也只能激起几个小小的水花。

张守一面上看不出表情，待张天祝说完，一指赵月珠：“月珠丫头，这三个人都是榆木脑袋，想不出个头绪来，你来说。”

赵月珠一怔，她来时从张天祝父子的只言片语中，的确了解了一个大概，也想过解决的办法，外祖父像是笃定自己有后招一般，她不由看向外祖父，只见他鼓励的看着自己。

于是赵月珠也不再扭捏，朗声道：“这只是我的一些拙见，说出来让外祖父和舅舅见笑了。”

张益快人快语道：“知道是拙见，就不必说出来了，我们也不耐烦听。”

赵月珠也不在意，微微一笑道：“据我了解，张记茶叶的主要贩卖人群多是上流人士，制定的价格颇高，不是平头老百姓能够买的起的。

如此看来，就忽视了一大批的顾客，若是张记茶叶能够拓宽销路，把主要目标定位于普罗大众，如此便能打开一个新市场。”

说到这里，赵月珠看了一下四人的神色，只见他们都听的认真，张天庆问道：“话是如此，但打开普通百姓的市场又是谈何容易，所有的生产线改变不说，如何贩卖也是一大难点。

而且我们习惯了与名流雅士打交道，一时之间抛弃原有的模式，需要的可不是一夕之力。”

“如何贩卖么，我倒是有个主意，我听闻苏州有一家花茶坊，生意兴隆，虽然那是三教九流的地方，但不失为是一条好的门路，我们大可以建一家清茶坊，请小有名气的名伶登台献艺，客人只喝茶品茗闲话，清茶坊便能成为老百姓的无事消遣之地，若真是有那贵客登临，则另辟雅静之地，可听曲可饮茶。”

赵月珠娓娓道来，听得张益一愣一愣的，张守一摸了摸胡子，神色带着赞赏。

张天祝率先道：“找到供货商不难，只是如何筹办清茶坊倒是个难题。”

赵月珠浅笑道：“若是外祖和舅舅信得过我，月珠愿意略尽绵力。”

第76章玉莹

第二日一早，赵月珠带着香草出了门，走到门口时，停着一辆马车，是赵月珠事先嘱咐备下的，赵月珠看着马车，头也不抬的唤了一声：“钟涛！”

猫在树上的男子不由无奈扶额，这大小姐对着马车喊自己，不会是想让他当车夫吧，她心也太大了一些。

钟涛心中是一万个抵触的，但刘渊交代的话还言犹在耳，只能从树上飞身而下。

赵月珠看了他一眼，微笑着点点头就上了马车，香草则是递给他一条马鞭后，也钻进了车厢，钟涛心中腹诽道，主仆俩真的都是一个性子，嚣张至极！

自己在刘渊手下也是有头有脸的人物，不说一呼百应。

但也是受人敬重，现在竟是沦落到了这般地步，不说被指来保护一个小姑娘的安危，还被当成马夫使，说出去都要笑掉人的大牙。

钟涛认命的拿着马鞭问道：“小姐，我们去哪里？”

“长安街的花茶坊。”

赵月珠说道。