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第6章 初露峥嵘（第1页）

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韩书记饶有兴致道：这句话很有意思，继续说。

振峰紫菜厂生产的是粗加工紫菜成品，我调查过市场，单黄海县就有类似企业四十六家，都是计划经济时代上马的，相同的生产线，相同的工艺，相同的产品，除了相互杀价根本没有出路，可对三滩镇而言，交通运输就是最直接的额外成本，其次不注重人材培养，不能发挥机器最优效能，另外退休职工多，企业负担日益加重也是亏损因素之一

你看出问题了，很好，但怎么解决?韩书记紧紧追问。

必须通过改制走精细化经营，二次加工的创新之路!方晟道，沿海发达地区快速崛起的乡镇企业，都是打市场‘短平快’，快速搜集市场信息，第一时间抢占市场份额，赚足利润后在市场饱和前及时撤退。

以紫菜二次加工为例，投入生产线、更新工艺都不算问题，关键是迎合消费者需求，用小袋装、精品化、健康理念拓展市场，我专门分析过省城一家销量位于全国前十的紫菜加工企业，它的市场定位就是针对小学生推出麻辣味、香辣味、清香味等小袋装产品，可以当作零食吃，也是早饭的佐食，深受消费者欢迎，相比之下那些口感不好、包装粗劣、图案俗气的产品自然遭到冷落。

听到这里，丁书记、牛镇长等人均心头一惊，回想起这些内容方晟都在季度工作总结里写过，可惜他们根本没注意看，看了也只是付之一笑，根本没往心里去。

韩书记沉默良久，道：小伙子经常来这家厂?言下之意因为靠近所以来的次数多些，其它企业就未必了。

报告书记，我每个月都跑一遍镇办企业。

噢如果这家紫菜厂交给你发展，多长时间能扭亏为盈?

方晟斩钉截铁道：顶多一年!

这时丁书记觉得不能不表态了，上前介绍道：小方同志原来是大学生村官，今年刚通过公务员招录，平时工作就认真负责，而且勤奋好学，很快就把经发办工作抓上了手。

在哪个村当的村官?韩书记问。

方晟道：就在我们三滩镇，方塘村。

韩书记转身就走：到方塘村。

上车时韩书记无意中看到黄副镇长灰溜溜往小车里钻，手指点了点道：那个你别去了，留下反省!小方同志一起去，说着边上车边意味深长道，能者上，庸者下。

路上丁书记等镇领导才听说张局长中途被赶下车的事，听说已打车回城，正在办公室写检查，均暗自庆幸。

瞧这阵势韩书记今天是准备发飙的，事实上突击检查暴露的情况也应该发飙，幸好方晟出面抵挡了一阵，很大程度化解掉他的怒气。

车子开到村部门口，里面没人，电话联系后得知村支书正在八里湾鱼塘。

丁书记赶紧说：

八里湾是村委会号召发起的鱼塘带，走集约化养殖、规模化经营的道路，去年小方同志在这方面作了很好的宣传发动工作。

他担心回答不了韩书记神出鬼没的问题，又把方晟拿作挡箭牌。

果然韩书记立即问：搞鱼塘带的理由是什么?万一发病岂不容易全部传染，一死死一片?

方晟暗中扫了扫面色不善的镇领导们，知道自己今天犯了官场大忌——功高震主，抛头露面，而且明显把黄副镇长比下一大截，可想而知今后将是小鞋齐飞、乱棒打压的局面。

不过事已如此无法善了，必须硬着头皮上。

方晟道：鱼塘养殖是门很精细的技术活儿，饵料投喂不当、水温不适、渔具未消毒、塘水酸碱比例失调、放养密度过大以及操作不当，都有可能导致鱼病，要从根本上解决鱼病的关键就是专业化，让真正懂行的人来管理，这就需要打破原来鱼塘主各自为政、分散管理的模式，鱼塘带实质是将鱼塘相对集中起来，选聘技术人员统一操作，批量购买鱼苗、饵料、肥料等等，从而最大限度节约成本、提高鱼塘管理质量。

一年下来有没有成效?韩书记问。

首先鱼塘发病率大幅降低，从前三年平均发病率27%降至11%;其次发病后能够及时采取措施，最大程度降低损失，损失率从前三年平均47%降至9%;再次批量采购、集中定向销售避免了鱼塘之间相互杀价，同时也节约成本，收益率比前三年平均高出二十六个点，最为重要的是解决了一批劳动力，使他们能投入到农经作物生产中。