21书城网

手机浏览器扫描二维码访问

第二十八章 四两拨千斤（第1页）

（小燕文学WwW.XiaoYanwenXue.CoM）

由创意开始的创业，绝不能停留在最初的创意，要想成就一番事业，必须始终走在最前沿，不断开辟新领域，处处领先于他人。

纵观各大互联网巨头的崛起，都在验证这个道理的过程中获得成功。

以知名度最高的阿里为例，拿下第一网购平台的宝座后，阿里没有片刻停留，他们开始普及二维码支付，开始搞大数据，开始创建蚂蚁金融及信用体系，当tb、tm蝉联销量冠军，当余额宝拿下屌丝金融半壁江山，当借呗、花呗成为最受信任的小贷渠道，他们又开始研究新项目。

从不满足于阶段性成功的企业还有tx、小米等等，正因为领导者拥有长远的战略眼光，不断开辟新领域，不断研发新产品，企业才能由小到大，获得更高层次的成功。

虽然diy书签怎么看都是不起眼的小生意，但既然要做，姚衣就想尽可能做到更好。

正所谓三百六十行，行行出状元，想想卖坚果的三只松鼠，七年后年度净盈利高达2.36亿，想想卖油辣椒的老干妈，三年后便是享誉全球的著名企业，虽然diy书签本身不具备这种潜力，但它能提供一个完成原始积累的机会。

有了资金和口碑，自带流量的米萌大可以将目光转向网红书店或网红咖啡厅。

听姚衣说了这么多，米萌还是满心疑惑，想提问又担心姚衣会嫌弃自己笨。

会不会真的很笨啊？

不会不会，肯定不是我笨，是他太聪明！

对！

就是这样！

有了这样的想法，米萌抬头挺胸，理直气壮地问：“可是，书签做得再好也是书签啊？”

姚衣当即反问：“同样一碗阳春面，摆在路边摊最多卖三元，摆在五星级大酒店里少说也要三十起步，为什么价格差距这么大，人们却觉得理所当然？难道五星级大酒店里的阳春面，要比路边摊的阳春面好吃十倍？”

“对哦，为什么？”

米萌咬着下唇认真想了一会儿，忽然灵机一动，“我知道了！

因为包装！

昨天你跟我说过，概念包装能让顾客接受不合理的价格，既然概念包装可以，那环境包装也可以！”

“对，回到你刚才的问题，书签做得再好也是书签，那么，有什么办法能让你的书签与众不同，能让你把竞争者甩在身后呢？”

姚衣耐心引导，循循善诱，想让米萌学会自己思考，找出解决问题的途径。

米萌没有让他失望，很快便说出答案：“环境包装！

我明白了，我们要开一家属于自己的店！

可是，哪来的钱啊？就算每天都赚两百，一个月才……六千？连店铺租金都付不起诶。”

开店可不是件容易的事，除了租金，还有店铺转让费、装修费、水电物业费，抛开这些费用不谈，在没有足够名气的时候去开一家以diy书签为主打商品的概念店可不是明智之选。

所以姚衣摇摇头，说道：“对书签做环境包装，关键不是店面，是平台。

店面要自己开，不光麻烦，还有风险，而平台，可以借用现成的。”

“现成的平台？”

“对，你想想，它在哪？给你个提示，近在眼前。”

“噢！

百香书屋！”

米萌兴奋地拍着小手，“对呀，书店和书签，完美搭配，而且百香书屋的装修超好看，环境包装效果超棒诶，可是，人家会让我们在店里卖书签吗？”

“要借用平台，得先想明白怎么让平台获利，如果不能让书店受益，书店老板凭什么要帮咱们呢？反之，如果能让书店受益，他又为什么要拒绝呢？”

看在美味小火锅的面子上，姚老师耐心解答。

“你想，我们需要的空间很小，对书店营业没有任何影响，但我们的书签却能吸引到很多人。

只要保证书签销售不会发出过多噪声，那么不管那些买书签的人会不会买书，我们带来的客流量都会对书店产生正面影响，不是吗？”

“好像是这样。”