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原文
用之于人[1],则量智能[2]、权材力[3]、料气势[4],为之枢机[5]以迎之、随之,以钳和之,以意宜之;此飞钳之缀[6]也。
注释
[1]用之于人:将飞钳之术用于人。
[2]智能:智慧和才能。
[3]材力:材,同“才”
,指才干。
[4]气势:气概和声势。
[5]枢机:关键和重点,枢是门轴,机是枢纽。
[6]飞钳之缀:缀,联结,缀合。
这里是说飞钳之术的连带作用。
译文
如果把“飞钳”
之术用于他人,就要揣摩对方的智慧和才能,度量对方的实力,估计对方的势气,然后以此为突破口与对方周旋,进而争取以“飞钳”
之术达成议和,以友善的态度建立邦交。
这就是“飞钳”
的妙用。
鬼谷锦囊
无论做什么事,只要涉及与对手的较量,都要预先对对手进行仔细的分析,以求全面、准确地了解对方,正所谓“知己知彼”
,方能“百战百胜”
。
战场如此,商场如战场,亦是如此。
在当今的商务谈判中,对对手“量智能、权材力、料气势”
具有非凡的借鉴意义和指导作用。
延伸阅读
“量智能、权材力、料气势。”
本章主要讲如果把“飞钳”
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