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次日,公司大早会过后,钱楚在跟团队开二早。
要么说钱楚队伍的个体质量高呢,增员过后五十多人的团队,出勤人数过大半,他们临时占用的小会议室座位坐不下,还有人都是站着的。
原本汤小同一直都不参与早会,结果今天早上也难得出现,还抢到座位。
最初的二早都是由钱楚主持,她会每天安排组员一天的工作,让那些刚入职不久的新人知道每天做什么。
后来她为了锻炼其他组的团队长,开始让他们主持二早,为他们以后有能力单独开二早做练习。
今天主持的是李广。
李广从昨晚上开始得知钱楚让他今天做主持,他就跃跃欲试,终于等到了早上的二早。
笔记本和笔都是金闪闪的风格,暴发户的气质在日常用品中也极为醒目,李广一副意气风发的模样,挨个点名说前一天的工作总结:“首先是咱们的队长钱楚,钱楚昨天上午一早和二早,然后约谈了一个团险,下午约见了一个朋友。
晚上辅导新人组员,就是区区在下,我!
我昨天上午在公司,下午见了两个哥们,没谈保险,但是他们知道我做这个,我想把他们做成增员。
晚上我回家了一趟,给我爸我妈谈了保险。
陈甜你说说你昨天都做什么了,今天有什么计划?打算拜访几个客户?”
陈甜大体说了自己的情况,只要是有行动的,都不是很担心,最怕的是那些被点名,结果前一天没干什么有实质性事情的人,因为没行动,所以心虚。
李广问了一圈,等大家都说完后,终于问到了汤小同:“汤小同,你昨天的工作总结说一下。”
汤小同垂着眼,还在转着笔,笔转了两圈后,“吧嗒”
一下掉在桌子上,大家的视线都看向他,汤小同开口:“我……去拜访了两个客户,晚上见了一个大老板。
我这个月怎么也能签两单大单。”
李广用笔敲敲桌面,“是让你说今天的工作计划。
这个月就剩一周,你那两单谈到什么程度了?人家有意向吗?约见了几次?今天下午要是约见能签成吗?吹牛谁不会?吹牛逼谁不会?我能吹坏一头牛!”
站在后面的新人有人低声笑了下,汤小同的脸色更加不好看了,他抿着嘴没说话,只是手里的笔转的更加急促。
钱楚用笔在旁边快速在纸上写了几行字推给李广,李广扫了一眼,随后又把几个新人单独点了一遍:“咱们几个现在最先要做的就是自己观念的改变,如果我们自己不改变,没有接受保险理念,就没办法说服客户接受。
所以,我是先对我爸妈下手,他们属于老一辈的人,对保险一点都不信任,如果我能说服两个老顽固,我觉得我以后再去说服接受度高的年轻人,就会更加容易。
这是我的思路,大家也可以参考下,当然,如果大家有其他好办法,我们也可以相互学习。”
新人立刻你一言我一语的说了起来,大多表述出不好意思对身边亲朋好友开口的意思。
钱楚笑着说:“新人都是这样过来,你们一开始不好意思说没关系,所有人要做的第一件事一定是广而告之,让你朋友圈的人知道你从事保险行业,不买保险没关系,一定要让他们知道。
刚刚李广提出的是很好的思路,有专业特长的,可以发挥你们的特长,我们这个职业,不能局限自己的朋友圈,每时每刻都要拓展自己的客户圈,身边的每个人都有可能是你的增员或者是客户。
你们现在没有客户不要紧,因为这个时期是你们拓展客户的阶段,也是你们学习保险知识的阶段,即便不签单,也要为后续的签单做充分的准备。
另外,有需要我活着是各自团队长陪访的人员,要提前做安排。
其他人还有事吗?如果没事的话,今天的二早就到这里,散会!”
组员陆陆续续走出会议室,其他有事的人则各自跟自己的团队长私下沟通,钱楚看了眼被调成静音的电话,周重诚打了好几次电话。
正想着,手机再次响了起来,这锲而不舍的精神倒是值得学习,钱楚深呼吸一口气,一边合上笔记本朝外走,一边接通电话:“周先生您好。”
“怎么不接电话?”
周重诚严肃,觉得自己找她找的理直气壮:“我有正经事找你。”
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