21书城网

手机浏览器扫描二维码访问

第四十八章（第1页）

（小燕文学WwW.XiaoYanwenXue.CoM）

4月份，电信开始架chin了，顶新在国内的厂房也初建完毕，他们和统一选了同样一个日子上市新品绿茶：4月5日，清明节。

我就不明白，这两个企业的营销部门脑子生虫了么？

统一很爱现，打出的电视广告广告是“传统-传承”

，居然真搞了一群老人和年轻人去清明祭祖，老人们要喝酒，年轻人劝过之后大家不喝酒，满桌子统一绿茶。

统一广告比别家好的地方就在于很少有对白，这时国内的广告大多数还停留在一张名人脸几句介绍词的程度，相比之下，高下立见。

顶新现在没有统一有钱，所有宣传费用全都投入到电视广告里去了，并且根据内地的特点选用了香港艺人来做广告，连唱带跳那一种，此时国内港产片正大行其道，他们的选择算是比较正确的。

统一则不同，电视广告使劲打不说，还搞有奖销售。

95年国内搞酒类有奖销售的品牌漫山遍野，但搞饮料类有奖的就寥寥无几。

健力宝算一个，百事可乐算一个——至于可口可乐，以人家目前的市场zhan有率来说，根本不屑于搞。

无论如何，两个公司的新品上市，货源稳定，成本降低，正式的全面战役终于开打了。

统一也参与了国内的黄金广告时段竞标，不过没能比过本土这些搞惯了人际关系的企业，惨败而归。

顶新和我们一样，很老实地干脆没参加竞标，广告基本上都是非黄金时段的。

不过情况略有不同，顶新是没钱，太阳集团是高层舍不得花钱。

其实自从公司规模上去之后，来联系广告业务的人比走穴明星还多，对此我的态度只有一个：“全都滚蛋。”

几个圆桌会议的参与者们深得我的真传，对外包类广告一律婉言谢绝。

我们现在不缺广告，缺的是顶尖的营销人才。

目前这些人管理上没问题，说到具体营销就都不太能行。

此时国内还是mba值50万年薪的时代，过了97年之后mba贬到20万，再之后过了2000年很多人连10万都不到。

02年我所在的公司招聘，我正好负责面试，平均来10个人9个是mba，剩下一个是emba，真正是学者多如狗的时代。

其实我一直看好一个人，但时机未到，现在我们招他不来。

此人和我同姓，叫周世昌，1971年生人，现年24岁。

他19岁参加工作，先是就职于当时一家外贸公司，不满公司现状提出改革，不被重视后愤然辞职。

20岁进到中国某著名营养品公司任职，在公司工作半年后向总经理提出新的营销草案，居然被通过了。

一年后，他把营养品做成保健品，做大做广，驰骋大半个中国；两年后，他成为中国营销界的奇迹象征；四年后，也就是今年，他因为功高震主，即将离开那个号称中国第一保健品品牌的公司。

他用一年时间把销售额4000万的产品做到1.8亿，又用三年时间把新产品和战果扩大到年销售额近9亿。

他一生只做过三份工作，其中有一份就是那个没有采纳他意见的外贸公司。

之后几年里，他一直隐居，谢绝外界采访，只兼任几个公司的顾问，养花弄草混日子。

很多外界媒体多年后回忆起这件事的时候都说，周世昌的热血在最初离开那家保健品公司的时候就已经耗尽了。

我想我能理解他，他在离开那家保健品公司之后所做的两份工作也都是销售经理，每一种产品销售额都超过他来之前数倍，但结果一样，他都在最辉煌的时候被开掉。

这就好比恋爱，全情投入后被打击一次两次还好，三次过后大概这人再也不会相信爱情了。

我盘算着，大概5月底周世昌就该跟公司高层不合了。

其实总经理看他不爽的原因很简单，很多人只知道他们公司有一个销售经理，却不知道总经理。

年度庆功会上也有不少不懂形势的先给这个销售经理敬酒，就这种手下，稍微气量差一点的老板肯留才怪。

我清楚记得，5月底高层会议上总经理否定他的新计划，6月初保健品公司开掉他。