21书城网

手机浏览器扫描二维码访问

第十一章 捡了个漏（第1页）

天气一天比一天寒冷，比天气更冷的，是刘小夏的心。

或许，自己不适合这个行业。

或许，自己应该放弃。

累，只是一方面。

关键是受挫、受挫、受挫。

辛苦攒下来的潜客，在第二次、第三次交流时，或许人家的态度又转变了。

但龚丽萍等人，每周都能出单。

尤其是龚丽萍，上周出了一个三百万的大单。

为什么？自己明明也有不错的名单。

为什么没有客户呢？

刘小夏想不明白。

每两周，有一次大例会，全营业部的人都会参加，营业部老总李明佳会给大家分析国内的宏观形势，股票走势。

“这次降准，超过了预期，QE正越来越近，这次释放的资金在1.2万亿至1.5万亿，将有助于降低实体经济的融资成本，缓解因外汇占款减少造成的流动性压力...”

李明佳每次的演讲都很精彩，国内、国际，股票研判，汇率走势，员工亲切的称他为佳哥。

李明佳很勤奋，也很喜欢分享，王凯是他的得力大将，他带着王凯他们一起炒外汇。

只是，让刘小夏疑惑的是，这些东西，和卖产品又有什么关系呢？虽然简信也在强调要卖创新产品，要卖股权产品，但实际情况是，90%的客户，依然购买十万起投的固定收益产品。

只有一些从银行跳槽来的员工，或者老员工，因为手里有客户资源，才能卖的出去百万起投的产品。

李明佳讲了一个多小时，刘小夏感觉收获很多。

接下来，是上个月销冠孙莹莹的分享。

孙莹莹上个月做了一千多万的业绩。

都是三百万的大单。

“...我刚从银行出来那会，也是不适应。

我之前虽然在银行工作，但和客户的关系也不熟...关键是打电话的方式，不管你认不认识客户，你就说你之前在银行工作，这样能加强客户对你的认可度...”

孙莹莹的长相也有些土气，之前在招商银行工作。

来简信的时间才半年。

她传授的技巧是，不管和客户熟不熟，一定要装出很熟悉的样子。

刘小夏心里有些丧气，孙莹莹的客户电话是她们银行网点的精准电话，自己是学校家长的电话，没法比。

再说，孙莹莹毕竟和这些客户都见过面。

艹！

早知道当初就应该去银行工作！

干嘛要创业？这不是自己犯贱吗？