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第三章 避所短从所长(第1页)

原文

故计[1]国事者,则当审量权;说人主,则当审揣情,避所短,从所长。

谋虑情欲必出于此。

乃可贵,乃可贱,乃可重,乃可轻,乃可利,乃可害,乃可成,乃可败,其数[2]一也。

故虽有先王之道、圣智之谋,非揣情、隐匿,无所索[3]之。

此谋之本也,而说之法也。

常有事于人,人莫能先。

先事而至,此最难为。

故曰“揣情最难守司”

注释

[1]计:谋划。

[2]数:法术,这里指办法。

[3]索:追求。

译文

所以,谋划国家大事,就应当详细地衡量权势;游说君主,则应当全面揣测实情。

探知对方的谋划、想法、情感和欲望,必须以这种谋略为主。

谋士们可能富贵,也可能贫贱,可能受到尊敬,也可能被轻视,可能获利,也可能遭到损害,可能成全他人,也可能败坏他人,其使用的办法都是一致的。

因此,即使有古代先王的治国之道,有圣人的高超智谋,不通过揣度实情,也就无法探测出所有隐匿的情况。

这是谋略的基础,游说的通用法则。

对某些事情突然发生,人们不能事先预料,是因为提前预料是最难的。

所以说:揣测实情,最难把握。

鬼谷锦囊

“说人主,则当审揣情,避所短,从所长。”

是说游说他国君主,应当全面揣测别国君主的想法,避其所短,从其所长。

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