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“归来1990(.shg.tw)”
!
“我们不怕,我们有海外合作机构,可以将应收账款资产转移给他们,最长可以持有三年时间。
虽然这些邮电部门现在没钱,可是不代表他们三年内还不起钱来。”
虽然我可以说我们有钱,但是我还得加一个国内竞争对手没有的优势。
“贵方在国内银行的贷款数额较大,恐怕会影响到资金周转。”
这位也提前做了功课,了解地很深入。
定了,这次合作达成的阻力就是你了。
“您提到的是我方的国库券抵押贷款问题?”
江奕完全就是有备而来,“我也想请您算个帐:100元面值、三年期的88年国库券,如果质押后贷款了70元,那么它的本息保障倍数怎么样?”
这次是想把对方拉进江奕自己的领地,对方没敢接招。
旁边的财务人员简单算了算:“本息保障倍数在170-180%,很高啊!”
江奕还不满足,继续拉同盟:“请教一下这位专家:如果到了91年7月1日,我们的资金实力会怎么样?”
“6月30日国库券兑付,你们将会有15亿元资金,还掉8.5亿,大概还有6.5亿。
天哪,这可是现金啊!”
财务人员果然是每天盯着数据的,立马从质疑者转换成了支持者和敬仰者。
腾龙集团原本是靠着民营企业家贷款4000万完成了设备的试运营。
现在,有一棵参天大树可以依靠了。
有了财务人员力挺,反对者只有偃旗息鼓了。
财务实力正是他向吴主任推荐的合作方的主要优势,遗憾的是,这个合作方的财务实力主要是与银行的良好关系,而非江奕一方的自有资金。
“关于市场营销思路,我觉得贵方的计划存在一些缺陷。”
现在轮到江奕揪住敌人的小辫子了,什么‘不花一分钱,就有十万兵’,那都是胡扯。
江奕从吴主任刚才的计划里面就感觉到有这个风险,腾龙集团前期的经营失误也体现在这个领域。
“多点嫁接、将技术授权给很多小厂,会造成产品方面的粗制滥造、市场方面的无序竞争。”
敌方代言人脸上挂不住了,先是抓住了我们行业的回款难题打击我们的气焰,现在又开始踩我们的营销思路了,看把你能的。
刚要发作,吴主任急忙打个圆场:“不知道贵方有什么更好的思路吗,让我们也学习一下。”
“我们觉得多方面授权会导致失控,对于产品的声誉不利,也会导致内部相互拼低价,这对驱赶外资品牌有好处,但是也透支了长期发展潜力。
产品面向的客户是邮电部门,所以一方面应该严把质量关,另一方面从专业技术人员中挑选出精兵强将,对邮电部门进行公关。”
针针见血,一剑封喉。
你们的原计划,这下子要流产了吧。
沉默,长时间的沉默。
江奕知道,对方绝对已经动心了。
敌方的代言人发出的两炮都哑火了,只好最后死撑一下:“我们有传统合作伙伴,他们也需要我们的支持。
这个方面我们也要考虑。”
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