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第十六章 生意经(第3页)

“嗯~不算是,目前还没这个打算”

夏佐知道放长线钓大鱼的道理,这个叫金沙的看样子在黑石城,至少在黑石城南区这一块儿应该算的上是个地头蛇,这次来黑石城原本就是打算先探探路的

“夏佐先生刚刚那些话里看起来比较简单易懂,不过我倒是听出了另一番意思”

金沙试探着说道

“哦?可以说说吗”

“当然了,为一个商人,面对客户的时候最重要的是自身的态度,也就是态度决定了这笔生意到底成不成功,我说的对吧”

金沙慢吞吞的说

“没想到还有聪明人”

是个人听到赞美自己的话都会高兴,金沙也不例外,挺了挺腰杆,准备侃一番的,却听夏佐接着说:“不过呢,这只是一方面,如果有人找你谈生意,说明你有这个资本,有了资本,买卖就有很大的可能做成功。

可是呢,光有资本是不够的,就像刚才说的,黑石城里开酒馆的人也不少,人家既然开酒馆也就是说人家有那个自信会有客人上门。

在招揽客人的同时,还有一个非常重要的因素:口碑!”

“口碑?”

“对!

酒馆的客户群中,最重要的就是回头客,怎么才能形成回头客呢,东西好是一方面,还有一个就是态度,对待客人的态度。

比方说,有位先生,今天心情非常不好,来比尔酒馆买醉,一个人心情好坏很大一部分都是写在脸上的,这点稍微有点眼力的人都能看出来。

可是如果这个时候老比尔送上来一杯酒,陪这位客人聊一会儿开解开解他,这样就在他心里留下好印象了,这样,这位客人再次想喝酒的时候,又非常大的可能会优先选择你比尔酒馆!

再比如说心情好的,大家都知道心情好的通常是三五成群的一起来,但是光喝酒有什么意思对吧,如果老比尔这个时候来烘托一下气氛,比如说在桌上玩玩骰子啊划划拳什么的,当然了不赌钱,谁输了谁喝,这么的气氛一好,这些客人的心情更好了,那么下次再碰到什么高兴事也有非常大的可能会到这儿来的,这是口碑的初步建立。

如果这些好印象建立起来了,这些客人也是有朋友的,不聊天的时候经意的这么一提,客人的朋友就会注意到,他们就会想啊,我朋友喜欢那家酒馆,看起来这里应该不错,可以试试,这么一传…”

说到这里,夏佐嘴巴有些干,端起阿方索的酒灌了一大口,抬头一看,发现噪杂喧闹的声音全都不见了,整个酒馆安安静静的,本来还在喝酒的人都跑到这张桌上来,一个个眼睛眨也不眨的看着他,刚被阿方索揍了一拳的老兄更是拿出个小本子在记录着什么

“围着我干什么”

夏佐有些奇怪的问

“各位各位,回去喝酒吧,请不要围在这里了”

老比尔心里十分清楚这位神秘的客人这些话的价值,自己听听就行了,其他人可不行。

赶鸭子似的哄把这里围住的人群,期间还引发了不少的暗骂,不过大家都知道,这是老比尔的地盘,不好闹事。

“真是佩服啊,夏佐先生您真了不起”

沙金弯腰表示敬佩,端起他点的黑朗姆酒,掀开脑袋上的兜帽,夏佐看到黑袍下阔面凹鼻琥珀目,突然想起一个传说中的物种,轻声自语

“哥布林?”

(小燕文学WwW.XiaoYanwenXue.CoM)

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