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22 动容（第1页）

（大雁文学WwW.DaYanwenXue.CoM）

苏锦楼应王守义之邀到客源茶肆听评书，客源茶肆与翠茗楼最大的不同就在于它的平民化，来这里的人主要目的不是品茶而是听书。

而翠茗楼与之相比就显得颇为高雅，品茶听琴，格调一下子就拔高了，来往其中的亦是好茶之人，当然，也有像王守义和苏锦楼这类不懂装懂纯粹为了装门面的外行人。

“贤弟，香皂已经投入生产，我使人在其中添加了不同香味的花露，又雕刻成花朵形状，制成了这个百花皂，你瞧瞧，这是成品。”

王守义随身抽出一个木盒，这木盒比之当初苏锦楼带到红秀坊的那个高档了不下两个档次，抽出木盒，里面放有五朵百花皂，颜色艳丽，姿态优美，看着倒像是艺术品，而不是拿来洗衣擦身的物什。

“我打算用这百花皂先敲开官家的路子，再制些普通的香皂卖给平民百姓，怎么样？贤弟帮我掌掌眼？”

看来这王老板是打算高端平民两条路线一起抓了，不愧是生意人，不放过一丝挣钱的空子。

苏锦楼戏虐的看了王守义一眼，别以为我没瞧见你眼中的得意，想来你很是自得能制成如此完美的百花皂吧！

“能将香皂那等低下贱物变成如此精致的百花皂，这份本事真让人心服！”

“哈哈！”

王守义爽声大笑，谦虚道，“哪里！

哪里！

雕虫小技尔，哪当的起贤弟如此夸赞！”

“我这人实诚，说话一向都照实话说，不爱玩弄那些虚的，”

苏锦楼觑着王守义一本正经的面容缓言道来，“王大哥手底下有如此能人，定要好好嘉奖一番！”

嗯？什么意思？嘉奖谁？

“难道我说的不对？”

苏锦楼显得有些诧异，“有功当奖有过当罚，王大哥手下的人能制成百花皂，本事当属不凡，难道不应该有所奖励吗？”

就算这香皂花精美，那也不是你的杰作，得瑟个啥！

王守义微微抿嘴，尴尬附和，“呵……呵呵！

贤弟言之有理！”

原来说了大半天不是在夸我啊！

先前说了那么多，好像……确实没提过我的名字。

这苏锦楼说话闷不直接！

心眼子蔫坏蔫坏的，真让人憋气！

苏锦楼打压了王守义的气焰，随即询问正事，“王大哥想好了应对其他商家的法子了？”

百花皂一旦面世，有上层人士的背书，本身功效上佳，对澡豆以及面药的市场必会形成冲击，那些牢牢掌控澡豆和面药配方的商家必不会善罢甘休。

另外，眼见百花皂前景广阔，必会招来宵小之辈窃取抑或是诓骗香皂的配方，这又是一件麻烦事。

如今苏锦楼在香皂生意上占有一成份子，虽不涉管理，但与之息息相关的事情还是有权力问一句的。

提及正事，王守义恢复商人的精明，“这点无需贤弟担忧，我王守义在这棠柳镇混了这么些年，那些商家手段我还是了解一二的，谁若敢伸爪子，就别怪我翻脸无情把爪子给剁了。”

断人财路如杀人父母，此次的商场较量必不是小打小闹，不过，既然王守义心有对策，加上他的背景和多年铺下的人脉，想来应该能够度过这次难关，人为财死鸟为食亡，想要得利，就要付出，这是更古不变的道理。

“王大哥不妨在百花皂的盒子上刻上你王家的标志，卖予平民百姓的外盒上亦是如此，若是以后香皂方子不慎泄漏，只要老顾客认准了王家的商品，对王大哥手下的生意应该不会造成太大的损失。”

即使会流失部分客源，只要牢牢把握住高端路线，让上层人士认准了王家出品的百花皂，上行下效，别人亦会追捧王家的商品。

王老板不是笨人，苏锦楼所示之意，一点就通了，“贤弟所言极是，回去后我就吩咐下人去办这事，”

端起杯盏对苏锦楼示意，“还要感谢贤弟不与我藏私，这番建议实是妙极。”

“妙极？嘿嘿！”

苏锦楼伸手压住王守义端茶的手，嬉皮笑脸似真似假的问道，“那不妨王大哥再予以小弟一些银两？或是将我那生意份子往上提一提？”