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与因特尔的见面约在了三天后,这一天晚上,刘凡穿上了全新的一套西服,带着徐静提前半小时来到餐厅等待。
因特尔这次来的是营销部解决方案总监保罗。
刘凡与保罗友好的握了握手,双方分别坐下。
保罗这次也是轻装上阵,只带了一名助理和一名翻译,没什么场面可言。
“保罗先生这次来找我,不知道是想谈什么呢?”
大家刚坐定,刘凡便直接问道。
在一次又一次的商业谈判之后,刘凡也逐渐有了自己的谈判风格,有事先说事,直接进入主题,尤其是对于这种第一次见面没有任何感情基础的情况。
保罗表现的很自如,似乎也比较喜欢这种直接,“实不相瞒,这次我们来找刘先生,主要是为了光刻机的事情。”
“光刻机?”
刘凡故意装傻,“难道因特尔也打算采购我们的光刻机么?”
“如果有这个荣幸的话,我们当然很想采购刘先生的光刻机。”
保罗一笑,“不过我们更希望能和贵公司有更深一步的合作机会。”
“哦?不知道因特尔想怎么合作呢?”
刘凡试探的问道。
“在光刻机的市场上,我想我们因特尔还是可以为刘先生提供很多资源的,尤其是海外一些不太好打交道的资源。”
刘凡眼神微动,继续装傻,“保罗先生所说的不太好打交道是什么意思?”
保罗已经看出刘凡是在装傻,但他也不在意,按着自己的节奏接着说,“光刻机这个市场已经稳定了这么多年,刘总能靠一己之力搅动这个市场,实在令人敬佩。”
保罗看了一眼刘凡,见刘凡没有接茬,继续道,“然而光刻机虽然很重要,但它终究只是一个生产设备,整个产业的工艺,技术,人才,这些问题都不是光刻机可以解决的,刘总当初在决定生产光刻机的时候,应该不会没考虑到这些问题吧?”
“当然考虑到了。”
刘凡点头,“但我相信只要产品足够好,自然会有市场。”
“是嘛?”
保罗的嘴角莫名一扬,“你握住了光刻机的核心技术,却握不住整个产业,如果这个市场真的容不下你的话,你觉得大家更在意的是完全可以被asmL替代的光刻机,还是整个产业的发展呢?”
刘凡向椅子上一靠,双手抱于胸前,“怎么,你们是打算利用自己的垄断地位去影响别人对我的采购行为?否则就禁售,断供,切断技术支持,终止商业合作?还是说你们想让我这样的小公司没有渠道可走?”
“刘先生说的有些极端了吧,我只是在说一种可能性,为了避免这种可能性,我们因特尔带着十足的诚意想来跟刘先生达成合作关系。”
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