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所以,这才他也准备多分享一些。
台上站了这么久,脚早就已经酸了。
喝了口水,然后抖了两下,刘鑫这才继续。
“杀单,这对于咱们这个行业来说,真的是非常考验心境的一个事情。
因为杀单成功,就意味着有钱赚。
但是,咱们基本上所有的分店,其实杀单成功率并不高。
首先,选客上面有问题。
还有一个,就是杀单咱们的员工基本上不会根据客户来做改变。
一味的逼单,或者说老想着将客户按死在这个楼盘等等,让成交变得非常困难。
同样的,还有一些同事,太着急想要成交,所以在谈的过程当中,立场跟着客户的节奏走路。
到最后,被客户逼的根本没有办法。
别的不说,就折扣点的问题,很多人基本上很快就会被直接搞得全部放完了。
这样的话,你就在客户的心中造成了一个误会。
折扣点拿的太轻松,他们感觉完全还有空间,所以接下来就和你死耗着。
到了这一步,基本上可以宣布这个杀单失败了。
杀单,我总结了以下几条东西。
各位,这是知识点来了,所以没有过耳不忘的人,快点拿出你们的笔记本记下来。”
得了,刘鑫一说,下面的人立马开始等待着记录起来。
一些吊儿郎当的人,也不由得认真起来。
因为,店长在员工群里面,疯狂的安利自己的员工,一定要记下来。
“第一点,记住客户的好感度非常重要。
所以,从你去见客户的第一面开始,你就要立马开始开发这个好感度。
比如老乡啊,比如谈家庭啊,比如讲故事啊之类的。
反正你记住,对方是中年女人,你就和她说家庭,要是一个中年男人,你就和他讲段子。
要是一个年轻,那么就是各种年轻人话题,这个你们自己随便找,幽默也好,严肃也罢,反正好感度的开发非常重要。
为什么这么说呢?
因为,你要在车上开发出来对方的好感度,然后从对方身上找到一些关键信息。
比如说,对方对于楼盘怎么看,对方到底喜不喜欢自己推荐的楼盘。
还有,对方的购房意向强烈与否等等。
好感度你可别小看了,非常重要。
这同时,还有最重要的一个原因。
那就是……”
。
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