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之所以跟着出来,在我想来对方是开始答应了,现在说不去不好意思。
因为怎么说呢,上车后对方根本不去了解这个楼盘的具体信息。
哪怕我的同事和他聊,他的反应也并不怎么强烈。
这个时候,我就感觉到不对劲了。
对方,肯定看不上这个地方。
此时此刻,我只能立马调整方向了。
所以,我借着说话的空挡,说我为对方挑选了好几个楼盘。
白羊山,并不是唯一。
果然,这时候这个客户立马表达出来他对于白羊山的不喜欢。
这不,我顺便就推荐了挨着不是太远的西山清水别墅。
我们双方,一拍即合,很快就去了西山清水。
当然了,后来的结果肯定就是成交了。
我讲解这个例子并不是炫耀我的成交,而是告诉大家,察言观色的重要性。
如果当时我没有看出来,我们继续前往白羊山。
那么最后的结果,很可能就是到了地方后,对方随便看看然后直接走人。
这就是上车第一时间,咱们带客要做的两个工作。
第一,刷客户的好感度。
第二,那就是察言观色。
这两样做到了,基本上在车上你就超额完成任务了。
接下来,就是现场楼盘的一些问题了。
也是我接下来,要继续的下一个话题。
我说美女,给我拿瓶水啊,这个一直说口干舌燥的,一瓶水都喝完了。”
刘鑫笑眯眯的看着这位女性主持人说道,顺便停下了话题,给这些合家欢的员工一些时间记录。
听到刘鑫的话,这位主持人立马反应过来。
笑呵呵的拿起一瓶矿泉水,向着舞台的刘鑫走过去。
这时候,几个店长都是若有所思的看着手中的笔记本。
至于沈飞鸿,她是无比的满意。
刘鑫的分享,真的都是一些干货啊。
哪怕是她,也觉得有些收获。
“你们这些店长,都给我好好的听一听。
今天的这场月底区域大会完结后,你们组织自己分店的人,召开一个学习会议。
将人家刘鑫分享的东西整理出来,然后统一的学习。
这些东西,只要吃透了对于咱们的员工的业务能力的提升非常的巨大知道吗?”
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