21书城网

手机浏览器扫描二维码访问

82销售就是一个导演（第2页）

剧本编写好了以后，你要邀请演员。

这个演员，就是你，现场销售，还有就是你的搭档。

你们联合起来演戏，然后你这个导演来决定剧情的走向。

最后的结果就是，客户是观众。

你要想办法，让客户对你的这场戏满意，然后他才会花钱走进电影院看的。

这种演戏，需要的是你有一颗灵活的头脑，还有就是明锐的判断力。

这么说吧，我和我的一个同事，前段时间带过一个客户。

我们找个现场销售，演了一场戏最后客户那是无比的相信。

接下来的成交过程，我们相互配合，最后成交非常顺利。

所以，逼单的过程就是你导演的一场戏。

你要掌控自己的剧情走向，只要确定客户有购房意向，那么留下来就是你的自由发挥时间。

发挥的好，那就成交拿佣金。

发挥的不好，那么不好意思最后的结果就是失败，看着别人成交。

这就是逼单，也是最重要的一个环节。”

刘鑫的一个逼单就是导演一场戏的说法，让太多人明白了一件事。

那就是，刘鑫这个人，可能真的是个超级大导演。

当然了，最重要的是，他们都在思考刘鑫说的东西。

其实说实话，他刘杀单真的就是一个大导演没有错。

咱们仔细想想，刘鑫这个月成交的这么多单子，基本上都是一场一场的演戏搞定的。

老实说，他姓刘的要是不做房产经纪人，去做一个导演可能也是了不起的存在。

每一场戏，都是临时搭建舞台，然后刘鑫这个导演来自由发挥。

“好了，时间过去这么久了，我也不多说了。

希望我今天讲的东西，对大家有点用处就行。

同时，我也希望，你们日后能够多多开单。”

说完，刘鑫放下了手中的话筒。

这时候，只见区域老总沈飞鸿带头站起来，而后十多个店长紧接着站起来。

接着，整个会场所有人，全部都站起来，然后他们真诚而又激动的为刘鑫献上感谢的掌声。

掌声很大，掌声很响，同时掌声也很久。

“啪啪啪啪……”

哗啦啦的掌声，一直回荡在整个会场。

刘鑫双手合十感谢，微笑的走下了舞台。

刘鑫下台后，掌声还一直持续了一分多钟。

老实说，这样的情况，在福林区域这么多年这么多的月底区域大会中来说，都是非常罕见的。

“师傅，你太了不起了。”

刘鑫一回到自己的位置上，秦江玲就忍不住欢呼的说道。