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刘霆恼羞成怒地把项目成员都赶了出去:&ldo;把王知诤叫过来。
&rdo;
王知诤很快就过来了,手上还抱着一叠资料。
刘霆一腔怒火还没发出来,王知诤已经率先把资料摊他桌子上,道:&ldo;这些是新的物流合作企业的资料,之前我们已经选定了五家比较有潜力又有资金的,接下来再做一下评估,在里面选出三家合作即可。
&rdo;
刘霆没撒出去的怒火顿时消了一半,他皱了皱眉头:&ldo;这就是你之前做备选方案的原因?&rdo;
早在嘉耶方面还在积极推动合作的时候,王知诤就一直孜孜不倦地做着两手准备,找了不少其他的跨国物流企业进行洽谈。
如果放在其他项目,王知诤的行为合情合理,但是这次的合作对象是嘉耶,在刘霆和公司的其他人看来,没有哪一个备选企业具备嘉耶这样的体量和实力,所以他们不愿意做备选,因为最优选只有一个,就是嘉耶。
不过刘霆到底是商场上大风大浪走过来,知道这个世界上没有百分百成功的合作,加上嘉耶在谈判过程里确实多有龃龉,因此他也一直给王知诤的工作足够的支持,甚至和王知诤一起,选了一些有潜力的合作对象出来。
但是面子上支持是一回事,心里想的又是另一回事,这个项目最好的结果,当然只能是和嘉耶合作,所以他用最快的速度通过了合同的审批,目的就是为了让项目尽快开始,只是到底人算不如天算。
项目一黄,他在盛怒之中,一时忘了备选之事,王知诤倒是已经有条不紊地开始着手准备备选方案的进行,此时资料一摊开来,刘霆才有了一种恍然大悟的感觉。
&ldo;做备选是为了稳妥。
&rdo;王知诤随手拉开刘霆办公桌前的椅子坐下,&ldo;更何况,我觉得嘉耶未必是最好的合作对象。
&rdo;
刘霆皱眉:&ldo;怎么说?&rdo;
嘉耶的资金和经验都是业内顶尖的,这是他们一直不愿意去考虑备选的原因,之前也是一直积极推动和嘉耶方面的合作,此时王知诤却说嘉耶不是最好的合作对象,让刘霆很怀疑他是不是在为自己的失败找借口。
&ldo;如果是公平的合作,嘉耶当然是最好的。
&rdo;王知诤说道,&ldo;但是嘉耶在谈判中给我们设置的阻碍太多,他们的议价能力太强,反而成了我们最大的短板。
我们自建海淘平台就是为了布局整体业务生态,现在在物流项目上处处受到嘉耶的掣肘,实际上丧失了我们寻求独立性的目的,从这个角度上看,嘉耶的资金和实力未必能给我们带来更多的好处。
&rdo;
刘霆琢磨了一下,觉得王知诤说得不无道理,火气缓了下去:&ldo;你继续说。
&rdo;
&ldo;其实我之前一直在提的备选方案不仅仅是备选,我认为,和几家实力次一等的企业合作,对我们来说,要比直接和嘉耶合作有利得多。
&rdo;王知诤食指弯曲,轻轻敲了一下桌子,&ldo;相比和嘉耶各持百分之五十的股份,更为理想的方案,是和另外三家次级企业合作,他们能提供的资金总量,物流基础支持都和嘉耶独立提供的差不多,但是我们依然持有一半股份,而剩下的一半却分散在其他三家手上……&rdo;
王知诤没有把剩下的话说完,和刘霆这级别的人说话,也不需要全部说完。
刘霆一下子就清楚了,三家能提供和嘉耶一样的资金和基础设施,但是他们瓜分了原来应该由嘉耶一家独立持有的一半股份,各自所占的决策份量,自然和嘉耶不可相提并论。
刘霆意味深长地看着王知诤:&ldo;你早就想好了这些?&rdo;
王知诤笑道:&ldo;这些不都是此前和刘总共同讨论过的事情吗,您也一直都很支持不是吗?&rdo;
刘霆心领神会,他之前给过王知诤支持,那是基于基本的稳健思想,但是此时王知诤却完全没有要独占功劳的样子,反而把他也算进去一份。
这智商这情商。
难怪他年纪轻轻,就那么受到魏董的器重。
刘霆又问道:&ldo;那这次前期磋商中,我们的资料泄露了多少?&rdo;
这个问题才是他最担心的部分,双方合作破裂固然是个坏消息,但是因此前沟通交托出去的大量资料,尤其涉及到公司重点项目资料的泄露,才更为致命。
王知诤神态自若,答道:&ldo;之前谈的时候用的是早先的旧资料,新规划后的平台方案资料还在更新中,相关的文件还没有给嘉耶那边看过。
&rdo;
刘霆看着王知诤的眼神更加玩味,良久方道:&ldo;看来这次项目之后,你在公司的级别定要更上一层。
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王知诤现在是事业部总监,级别上仅次于副总裁,名义上向刘霆汇报,但是很多工作已经开始直接向魏董汇报了。
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