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第十三章 投资看你的本事了（第1页）

苏以漾认认真真听着顾南乔将这一大番牢骚说完，才歪着头轻笑了一声。

“你的商业头脑，还真是跟不上艺术细胞啊。”

顾南乔一脸莫名其妙，不懂苏以漾这是什么意思。

然后，就看见苏以漾的手指微微曲起，在桌面上轻敲了一下，“你这话干脆就是说反了，不考虑市场和观众包容度，只靠情怀苦撑才是等着京剧失传。”

“没有成熟的市场模式，只能形成演出伪繁荣的假象，没办法长久的发展下去。”

苏以漾笑眼戏谑的弯着，说出口的话也是毫不留任何情面，“远的不说，再过些年头，你们春色满园的班主总有唱不动的一天，要是继续维持现在的经营状态，到时候春色满园怎么办.......是靠老班主的子辈继续义务贴钱，做吃力不讨好的生意，还是直接关门大吉呢？”

顾南乔纤细的手指紧攥着，脸色又更难看了几分。

苏以漾的话戳到了她的痛楚，这不是过些年头的隐藏危机，根本就是眼下春色满园面临的困局——范陵初这次病得急，加上师娘的事给他的打击太大，虽然还不至于彻底没办法继续登台，体力也不足以支撑他像之前那样为春色满园拼命了。

而范忆姗的态度已经再明白不过，她不可能去接春色满园的烂摊子，甚至恨不得这个戏班子赶紧关门。

顾南乔倒是愿意去管春色满园，可是她还要兼顾b省京剧团的本职工作，空有一股脑的想法却分身乏术.......

在这样的现状之下，春色满园到底可以走多久。

顾南乔好半天没出声，过了许久才把千丝万缕的情绪克制下去，挤出一句：“那怎样才能改变春色满园的现状，扩大既定受众群体吗，还是改变经营模式？”

苏以漾从烟盒里磕出一根烟来，没着急点燃，而是放在手中把玩。

他修长清瘦的手指漫不经心地转着烟卷，那双微微上挑的笑眼半眯着，不回答顾南乔的问题，反倒像是故意吊人胃口似的沉默着。

李和田和段鸣山听得云里雾里，面面相觑地坐在一旁，对饮了一杯茶水。

要是谈京剧理论或者是艺术创作，李和田、段鸣山这对老哥俩还能跟着一起探讨探讨，可是苏以漾和顾南乔开口闭口就是在谈经营模式，实在是太过为难这两位岁数都是五十好几，又从来没有上过相关营销课程的老大哥了。

“我打断一句啊，小伙子。”

趁着沉默的空档，李和田犹豫片刻，终于忍不住低咳一声开了口，“我就是个粗人，你刚才说的宣传、经营什么的，我也听不大明白，可是说起春色满园的观众，我可就比你有发言权了.......”

苏以漾一挑眉，饶有兴趣地说：“李老师你说说？”

“你不了解我们戏班子的情况，平时来看戏的大多数都是附近居民，那些老人家们呆着没意思，喜欢茶余饭后解解闷，溜溜弯，顺带着听段戏什么的，就像你们小年轻的回家玩电脑玩手机一样，这就是他们的休闲娱乐，说白了就是一种生活习惯，没你说的那么多门道。”

“除了附近居民，就没考虑其他受众么？”

苏以漾问道。

“其他受众？”

李和田意味深长笑了笑，那双布满青筋的手磕了磕茶杯盖子，不紧不慢地说，“那些远处的居民，人家即便是好这口，也犯不着大老远折腾一趟，说句糙话，就是扭大秧歌跳广场舞，你是在家门口的广场舒坦，还是路上折腾个把小时舒坦？至于你们这些小年轻的，说白了，你们有几个懂京剧的，来看个屁戏啊。”

李和田的岁数奔六十去了，却是身子骨硬朗，说话的时候字正腔圆，中气十足。

加上他平素不拘小节，说话没个遮拦，即便本意是好的，听起来也不那么中听。

苏以漾倒是毫不不在意他言语间的冒犯，脸上始终挂着漫不经心的笑意。

等到把李和田的话都听完，他才淡淡开口：“李老师，京剧演出是门艺术，经营这门艺术也是一门艺术，这和菜市场买菜有本质区别，根据戏班子地理位置筛选观众只是最基本的方式之一，却不是影响最大的。”

“小伙子，这话怎么说？”

眼看着李和田张嘴就要继续和苏以漾杠，段鸣山生怕他把这个天神降临的明白人挤兑走了，赶紧把自己这个暴脾气的兄弟摁下来，急急问道，“那什么才是影响最大的。”

“春色满园票区的划分以及票价的确定，都是靠着老班主一拍脑门决定的吧，”

苏以漾没有直接回答，顾左右而言他，“宣传单页毫无设计感，剧目演出完整却没有亮点，甚至这个戏台子只承担了表演场地这个最基本的功能，没有其他任何的辅助性功能——若是谈论影响，那我想问问在座各位戏班子的主创了，b省的京剧院团那么多，你们要是观众，凭什么选择各方面都不出彩的春色满园呢？”

这番话说得简单干脆，却把春色满园的现状暴露无遗。

顾南乔目光锁在苏以漾的脸上，她知道，苏以漾虽然没有直接给出答案，却已经变相回答了怎样才能改变春色满园的现状这个尖锐的问题。