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第八十九章 咨询工作（第1页）

跟着莫一囡一起，签了购房合同，沈深和陆可明都用公积金贷款，销售人员很专业，又有莫一囡在，沈深倒没怎么操心。

她选择的房子面积是七十六个平方，带个小花园，旁边就是莫一囡他们的，有一百二十八平方，花园也大了不少。

跟装修公司的初步沟通，沈深希望简单点，但要注意收纳空间的设计，两室，一间卧室，一间书房。

沈老先生便帮忙跟细节。

沈深最用心的是绩效流程的事情。

找出公司的相关文件，她把绩效奖金所有评定方案看了个遍。

一般分销售人员和非销售人员两大类。

销售人员的奖金直接跟产品销量、价格相关，按照系数计算提成。

当然，经理和一般销售人员的计算方式会有区别，不同产品也会有不同。

非销售人员的就完全不同，一般计算涉及公司绩效、个人绩效、职级系数和年基本工资三个方面。

公司绩效成绩来自年度目标的完成情况，会由总部评估，确定系数。

在YFA的历史上，最低是80%，最高是159%。

个人绩效又涉及早期绩效目标设定、定期回顾、和最后绩效成绩评估。

绩效成绩一般分为三挡：杰出、良好、不合格；也有分成五分制的，从一分到五分，分别表示不合格、基本合格、合格、良好和杰出。

不同级别的职位，会对应一个奖金系数，最高25%，最低15%。

基本工资是员工年十二月的基本工资总额，不包括十三薪和津贴等部分。

沈深还问了咨询公司，市面上有没有其它绩效奖金的评定方案。

倒听说另外一种，完全根据公司整体绩效和职级，就是不涉及个人绩效目标评估这个环节，有点大锅饭的形式，但不同职级的人员有区分。

沈深一一把这些方法介绍给桑靓听，桑靓皱眉，想了想，然后问：“我就是要杜绝大锅饭，所以比较倾向个人绩效挂钩的那个方案，但是，我公司现在没有这么完善的流程，像个人年初目标设定，这些都是没做过的。

公司整体目标也很简单，就是撑下去，没有特别具体的。

职级倒是有，普通职员、资深职员，主管、经理这样的。

这样的情况下，我该怎么做呢？”

沈深记得丁丁以前跟她分享过，最初上绩效流程的时候，也是有阻力的。

理了理思路，开口道：“我觉得现在我们要分两步走。

第一步，做人员清理。

清理并不意味着减员，而是区分出意愿好的员工、重要的员工。

这要看两个维度，业务需求和员工意愿。

以目前公司的状况，你实际需要多少人？”

桑靓想了想：“顶多只要六成的人，五成其实也没问题，但是我不想裁员的。”

“我说过了，不是裁员，是区分出好员工。”

沈深有些犹豫，“可能方法上粗暴一点，我们一起商量看看。