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做她们内部控制的,一般口风都很紧的。
任经理也点头赞同,雷能在有些区域,是没有自己的直属子公司的,代理商的区域可能会占据几个市,甚至是整个省,规模自然是很大的。
“所以如果上市的话,对公司的现金流会有很大的帮助啊。”
任经理说。
张老师又说:“我听说,现在也在引进战略投资者,不过条件可能会比较苛刻一点儿。”
“会有什么条款啊?股权出让比例会很高的吗?”
任经理好奇地问到。
“股权的分割应该是他们已经谈好的,不过,我听说会有对赌协议……”
张老师说。
任经理说到:“我们的发展势头很好啊,现在国内也没有太多的竞争对手。
为什么还要签对赌协议呢?”
王老师说到:“竞争对手肯定是有的,胡建地区的鞋服行业很发达,只是品牌知名度不高,他们之前很多都是做代工出身的。
生产方面是没什么问题的,重要的是品牌……”
张老师也笑着解释说:“也不能说是对赌协议,准确的说,应该是叫做估值调整机制。
比如,你觉得自己公司发展不错,但是人家外部投资者怎么信任你呢?最保险的做法就是对某个指标做约定,如果某个时间点的某个财务指标没有达到预期,融资方就要付出一定的代价,当然了,一般都是融资方的股权了。”
王老师也点头说:“我们在财务的也都知道这个道理,市场发展趋势什么都是虚的,只有数字才是真实的。
还不能是财务报表,报表有太多的腾挪空间,必须是一个具体可衡量的数字,比如说销售量之类的指标,尽可能杜绝作假的可能。”
任经理也点了点头,她也能完全理解他们的说法。
如果说雷能公司的管理层决定用这样的方式引进投资者,对于公司来说也是一个双刃剑,即是激励,也是压力。
任经理本来还想再追问一下的,这个时候,下班时间已经到了,夏总过来叫他们去吃饭。
夏总和任经理作陪,请两位总部内部控制中心的同事一起吃饭。
吃饭的时候,他们也都很有默契的,没有再提什么公司上市的事情了。
席间,王老师也特意当着夏总的面夸了任经理,说她的账簿处理非常规范,财务管理能力很强等等。
夏总也想打探一下公司总部的消息,就问他们,整个华南区的业绩情况,对比其他区域怎么样。
王老师说:“像华南区、华北区这些大区域,也只是虚拟的核算单位,还是要看具体的区域市场情况。
上面的领导,肯定不是看绝对数字的,也要评估一下当地市场的发展潜力。
比如整个珠三角的市场情况都是类似的,可以对比。”
夏总说到:“没错,像我们羊城市,西边是禅山市,东边是东管市。
这几个城市都是挨着的。”
“东管市我听说过。”
张老师接话说到:“好像有些领导对那一片市场不太满意,他们的市场增长率要远低于你们羊城市的。”
夏总点了点头,她也知道上面对于东管市市场的发展不太满意,这也只是侧面印证了她之前听到的传言而已。
“东管市是另外的代理商来经营的,从区域市场管理的角度来说,我们跟他们也算是平行的。”
夏总也只是这么淡淡的接一句话,说他们做得好或者不好,都是不太恰当的。
内部控制中心的老师对这一次宴请很满意,毕竟夏总也是下了本钱的。
快结束的时候,夏总又问他们去大仓盘点的时间安排。
“明天就过去,任经理已经安排好人了。”
王老师说。
任经理也赶紧补充说:“明天一早,常秀会陪几位老师一起去大仓盘点的。”
夏总点了点头,又说:“那就辛苦两位老师了。”
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