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义轩说道。
“那你说呢,你好像很了解我们团似的,我们的立命之本是什么呢?”
赵雪问道。
“我只是大概了解一点,并不多。
但我认为经营之道有特殊性,也有相同之处,你们舞蹈团的立命之本是什么,是作品,在具体点就是面向市场化的作品。
什么是面向市场化的作品,就是可以抓住你们的客户或者说观众的作品。
恕我直言你们艺术团在整个经营定位都是错了的,就是你们那个白主任懒惰的表现,你们竟然定位为大客户服务。
为大客户服务就是一个短期收益行为,只会越来越让你们远离真正的客户或者说是观众。
如果你们远离了观众,进行再多的改革也是要被市场淘汰的。”
义轩一口气说完。
“你是说我们艺术团的整个业务模式都有问题,不应该是B端市场,而应该是C端市场。
其实我也感觉到了,服务那些大客户了,短期看了是保险了,可以一下收到钱,实际上不利于我们长远发展,如果一个大客户出了问题,对我们的影响将是巨大的。
其实我一直也觉得这个业务模式,有问题,但是这个太问题大了,太高了,是整个团里经营战略的问题了,不是我可以说的。”
赵雪说道。
“你们就是讨论经营的管理的问题,如果你们的战略就是错误的,你们流程,管理,制度这些做的,改的再好有什么用呢,反而会让大家更有挫败感。”
义轩不同意赵雪的观点说道。
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义轩继续补充道:“下面的人觉得这个问题是大领导的问题,自己人言位轻,上面的大领导又觉得没有问题,这样这个问题谁提出来,谁纠正能,最后受损失最大的一方是谁能,大家都会受到损失,但相对的下面的人比上面的受到的损失和伤害会更多。
既然是企业发展讨论会,有这么机会为什么不能说出来呢,就要现从最重要的开始,而不是从小地方开始,你们的股份制改革就是改你们经营理念,经营模式问题,这些都改了,投资者才会进来,才有投资价值。
当然如果又是拉几个国企参股,这种拉郎配的形式,那就另当别论了。”
“可是,这么大的方向,我说合适吗,我就是一个刚刚被提前来的中层,还是副的。”
赵雪担忧的反问道。
“你们这个不是工作汇报会议,和你的岗位,职位没有关系,这是一个讨论会,任何人都可以发表自己的见解,是不是有人敢说出来最重要,其实我相信你们这个模式很多人也不认同,但是大家都认为这个和我没关系,这是领导定的战略,还有就是你们这种老单位,怕和领导唱反调,你也想和大家一样,你也开始在乎自己的位子了。”
义轩说道。
“那倒不是,我才不会为了所谓的位子唯唯诺诺的呢,可是我们团里的确有派系,团伙,也抑治了大家说话,以前不觉得总认为对就是对,错就是错,这段时间看清了很多,我要是提这个和艺术团完全不一致的战略,估计又成放大炮了。”
赵雪说道。
“雪儿,我觉得你最让我佩服的就是,你可以坚守自己的初心不变。
另外别人我不知道,但是你说过齐老师在做巡视员,我至少可以保证,她会支持你。”
义轩说道。
“真的吗,那我把这个问题提出来了,可该怎么解决呢?”
赵雪问道。
“我只能告诉你这道题的错误,并且告诉你可以大胆的说出来,但如何解决,雪儿就得靠你自己找答案了,因为每一个企业都不一样,你要根据自己的企业具体情况去找解决方案了。”
义轩说道。
“义轩,你把我之前的想法都推翻了,我又要从头开始准备了,我感觉工程很庞大呀?”
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