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顾诚很快捋清了孙正意的图谋:
对方堵住了自己的很多出路,比如2年后不许抛售股权来套现,不许拿到钱之后窝在手上一部分、不完全投资出去。
而互联网圈子里,很多生意在初创的前几年,都是只赚吆喝赚流量、偏偏不赚钱的。
按照孙正意的打法,顾诚要是不能2年里面做出40亿的毛利,到时候就只能乖乖看着公司股权的40,或者至少是差额部分,落入软银口袋。
孙正意是在明知不可能胁迫顾诚直接接受风险投资的情况下,赌了一把——他要强借给顾诚远远超出顾诚目前投资规划消化能力的钱,赌顾诚的盈利能力不足以还清这两年的本利。
这样,时间一到,他也就能顺利进场,成为顾诚未来公司的大股东。
当然,顾诚也可以选择不答应这个条件,然后让蔡重信重新牵线搭桥,找高盛或者dg、红杉,少借一点儿、利率高一点儿、掣肘的束缚条件也少一点儿……
关键看顾诚自己怎么想、有没有信心做到“2年内做出40亿毛利”
。
而孙正意虽然赌了这一把大的,实际上就算没赌中,他也没什么损失——毕竟,他借出30亿,收回40亿,两年净赚10亿利息,怎么看都比同期银行的收益率高得多。
这些钱拿去投资别的,也很难想像会有更高的收益,毕竟2001年房价还没开始暴涨呢,就算炒房,2年里也不一定拿得到35的涨幅收益。
赌赢了有股份拿,没赌赢也有利息拿;孙正意怎么都不赔,除非顾诚太不争气倒闭了。
顾诚决定问清楚一点:“看来,到时候如果我答应了,合同里会有很多不能拿这些钱用于xxx的使用限制条款了?”
孙正意惜字如金地回答:“对。”
顾诚吸了口气:“那我能问具体点儿么?”
孙正意想了想,爽快地说:“必须把所有钱留在互联网产业和内容创业产业内使用。
也就是说不许炒金融产品、不许炒房地产,我有权制止你把借款用于这些高风险项目。”
如果顾诚拿到钱后、孙正意管不了用法的话,万一顾诚进股市或者期货外汇,炒了一把神来之笔,不就直接脱身了么?万一赌输了,说不定传奇娱乐彻底赔光,到时候孙正意想接手,哭都来不及。
说句难听的,进赌场来一把狠的,都有可能翻本呢。
那种对出借方太不负责的资金用途,出借方自然有权堵死。
顾诚t了对方的意思:“ok,所以说,只要我可以在内容产业、互联网产业,做出40亿毛利,到时候就可以甩开你。
如果做不到,到时候你就会成为公司的大股东——我总结得对?”
孙正意智珠在握地说:“就这么简单。”
顾诚点点头:“行,我t了,不过现在是寒冬期,如果不许我卖股份套现、纯靠毛利的话,2年短了点。
要不咱谈3年50总利息,你现在借我30亿,到2004年9月,我还你45亿,我可以给你几个月的分批到账延期。
如果不答应,我只能去找别人了。”
顾诚眼下形势这么好,还是有不少备胎的。
所以孙正意也不为已甚,斟酌了一下,算是答应了。
双方当天草签了一个框架协议,细节留给法务财务慢慢谈。
……
这笔交易虽然意外,但回过味儿来之后,顾诚也觉得孙正意出这个招是顺理成章的。
毕竟顾诚一开始就摆出了“绝不接受风投”
的姿态,孙正意如果不想放弃,就只能曲线出招。
而这种例子,多了几十年见识的顾诚,略一回忆,也能找出些先例来。
比如,另一个时空,12年之后。
有俩阿狸马风手下跑出来的创业者和投资人,程唯和王刚,搞了个叫滴滴打车的平台。
2013年底的时候,这俩货机缘巧合被马腾找去喝茶了。
去深市的灰机上,程唯和王刚还在聊:听听马腾到底准备哔哔些啥、包藏了啥祸心,是没问题的。
但咱一定要坚持原则,绝对不能拿马腾的钱!
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