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003 嘉木先生(第2页)

王嘉木见何娜还揣着心事,便放下手里的碗说:“给你讲个故事吧,有位农夫想为他的小女儿买一匹小马。

在他居住的小城里,共有两匹小马出售,从各方面来看,这两匹小马没什么差别。

第一个人的小马售价为500美元。

第二个人则索价750美元。

但是他告诉农夫,在农夫做决定前,农夫和他的女儿可以先试骑小马1个月,而且他准备了小马1个月所需的草料,并让他

自己的驯马人每周1次到农夫家去教小女儿如何喂养及照顾小马。

最后他说,在第30天结束时,他会驾车到农夫家,或是将小马取回,把马舍清扫干净,或是收取750美元,将小马留在农夫家。

农夫会买哪个人的小马呢?答案不言而喻。”

话音已落,何娜还眨着眼睛在头脑里整理嘉木先生故事里提到的数字……

王嘉木见她俨然没有听明白故事的寓意所在。

他只是笑笑,“这个故事讲的是无风险购买,让顾客说买总是比说不买要难,这个索价750美元的人后面一系列服务,都是促

成交易的策略,让农夫感觉自己是无风险购买他的小马。”

何娜反复琢磨着嘉木先生讲的故事,她心底里悄悄有了个答案,难道他是提醒她效仿“索价750美元的马商人”

,做好无风险服务,“农夫”

嘉木先生才会把钱借给她?……

何娜一想到“无风险服务”

脸立刻红了,没有再说什么。

早饭还没吃完,嘉木先生就开始忙了。

剩了一口油条没吃,他的电话是一个接一个。

何娜躲在一旁偷偷的看着,穿着白衬衫的嘉木先生显得格外挺拔干净。

他的眉眼分明,目光冷清。

多数时候他都只是淡淡的回答几句,偶尔眉头蹙紧,仿佛在想着什么心事。

早餐渐渐变冷,嘉木先生的电话还没有打完。

何娜就这样被遗忘在一边,太阳升起后,她在窗下被晒的有点难熬。

“嘉木先生,我……”

“行,先这么定吧!”

在讲电话的嘉木先生并没有注意到何娜开了口,“想想办法让他答应,也不是那么难,不是么?”

哎……

嘉木先生明说“借钱”

的事儿,何娜也是不好意思提的。

时间一长,她有点坐不下去了。

跟做贼一样走到了房间门口,她抱着最后的希望说:“嘉木先生……那我走了?”

“嗯……就这么办吧!”

也不知这话是对何娜还是对电话里的人说的,嘉木先生转身去找公文包去了。

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