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第73章 东区突破（第1页）

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“花满人间亦见我（.shg.tw）”

！

摊开一张大纸，李立寒在充满阳关的办公室里聚精会神的看。

这是东区的地图。

地图上，红色的标记，标着方礼的一级经销商。

蓝色的标记，标着下级经销商。

这些下级经销商从一级经销商进货。

另外有绿色的标记，标着区域内很有实力的渠道。

这些和方礼没有合作关系，但他们是区域内的实力派。

细看会发现，其中有些蓝色的标记旁，伴有绿色的标记。

那是指某些下级经销商，业绩十分突出，或者实力极佳。

李立寒一点点细细的看着。

这是他花费三个月得时间，反复在各地观摩走访，交代市场部完成了多个调研项目和收集市场信息，找第三方收集市场信息，再通过他私人渠道得接触了解，方才总结出来的。

一丝一毫部假手他人，可谓是他的心血之作。

浙江有三个一级经销商，分别在宁波，杭州，和温州。

方礼目前是省级经销，也就是说，三家经销商都有浙江省的销售代理权。

三家里，宁波的经销商是东区第一大经销商，在全国同样是第一。

而杭州和温州的经销商虽然本身实力不俗，但方礼的业务却是做的不大。

一方面，是因为授权地域重叠，受宁波经销商的冲击。

另一方面，则是因为他们更专注代理其他品牌，方礼的业务再他们的业务总额里占比不高，远远不如宁波经销商。

换一句话说，他们和方礼的捆绑不如宁波经销商深。

宁波经销商一直想拿到浙江的独家销售代理权。

从实力上来说，杭州和温州的经销商市场实力并不屈于其下。

市场上的习惯，实力雄厚的经销商，轻易不屈就做二级代理。

作为渠道经销商，他们在市场上实力的展现，和他们坐拥哪些代理权以及哪些大客户是直接相关的。

是以屈就成为二级代理，等于失去了方礼的授权，对他们的市场地位十分不利。

李立寒敲着桌子沉思。

他心中已有方案。

江苏的区域管理倒是干净，苏南一家一级经销商，在南京。