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062共分利益（第2页）

萧文雨非常高兴，急忙找鲁忠义帮忙借一辆车，到时候前往火车站接人。

鲁忠义非常爽快地答应了，然后找一家水果店老板借了车。

二十八上午，萧文雨和萧连权李成开车到了南城客车站，等了半个小时，一个三十多岁、又瘦又矮又黑的中年人提着一个行李包出了汽车站。

萧连权急忙上前和他打招呼，接过他的行李，领他上了车。

这个中年人叫陈灿，韩江人，现在是韩江市建设日化厂的销售经理，说他是销售经理，实际是个合同工，没有国企员工编制，全靠跑销售拿提成。

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这几年，很多外资化工厂进驻南方省，在省会海州建了中国分公司或工厂。

他们靠着雄厚的资金、优良的产品和先进的管理，一步一步地蚕食着中国市场，本土日化厂尽管有本地政府保护，但随着市场化的进行，生存环境日渐恶劣，举步维艰。

本土日化厂也仿效外资企业，扩招业务员，以提成刺激他们冲破本土市场，扩大至本市本省甚至整个中国。

重赏之下必有勇夫，陈灿原来是中学教师，也停薪留职下海给建设日化厂推销洗发水肥皂等日用品。

上了车，萧连权急忙介绍萧文雨和李成，“陈经理，这是我三叔，他在这儿开一家小吃店，一天至少两三百块钱的赢利，这个超市也是他出钱买地和盖房子。

这是我表哥李成，他原来在省城一家商场做大堂主管，经验丰富。”

萧文雨急忙说：“陈经理，我在镇上帮你订了一间宾馆，咱们中午吃点简餐，晚上我们好好地招待你。”

陈灿又是吃惊又是高兴，急忙说越简单越好。

他们回了龙华镇，给陈灿找了一家宾馆住下，然后和他找了一个差不多的餐厅吃了午饭，又开车回了龙华村。

萧文雨和萧连权李成陪着陈灿参观了超市，陈灿非常满意。

他们又陪着他转了几圈龙华工业区和龙华村，陈灿看着一家又一家电子厂，尤其是全球知名的南洋科技，非常庆幸他比其他人早一步和萧连权合作，只要能与萧连权长期合作，他以后的销售提成也有了保证。

参观完了龙华工业区，三点多了。

萧文雨和萧连权李成陪着陈灿回了龙华镇。

今天的参观陈灿很满意，但能否赊账拿货，全靠陈灿回去后的市场前景分析报告，萧文雨叫萧连权陪着陈灿回宾馆休息，他和李成开车在龙华镇上找家豪华的餐厅请陈灿吃晚饭。

在金龙大酒店坐下后，萧文雨请姚灿点菜，姚灿走南闯北见多识广，很快点了一桌子菜，又叫了一瓶泸州老窖。

一通客套和干杯后，萧连权低声和萧文雨说：“三叔，陈经理说，他们的洗发水内部成本价一包是四分钱，销售心理价是一毛钱一包，只要咱们给他一包一分钱的回扣，他和他们工厂谈八分钱一包。”

萧文雨一听，非常高兴，急忙举起酒杯，笑着和陈灿说：“陈经理，这次要拜托你了。”

陈灿急忙说：“萧老板，你年轻有为，能够认识你，是我的荣幸，希望这次合作是咱们的开端，以后咱们多多合作。”

说完，干了一杯酒。

萧文雨也干了一杯酒，“这几年外资日化公司大幅进军中国市场，韩江市中国的日化品中心，以后保护中国市场靠你们了。”

李成也符合说：“陈经理，咱们在建安区站稳脚跟之后，也能顺势往南城其他区扩展，以后能扩展至整个南方省。”

陈灿非常高兴，“好呀，全球几大日化品牌全部来了海州，我们要是一味收缩阵地，早晚被他们打压的没有市场。”

萧文雨赞同地说：“咱们是中国人，保护本土品牌义不容辞，来，咱们好好合作。”

停了停，“我们刚刚起步，需要像陈经理这样的人多多支持。”

陈灿在龙华镇住了一晚，第二天回了韩江市。

又过了五六天，南武市诚盛毛巾厂的销售经理也来了龙华镇。

他们和陈灿一样，对LH区的市场非常看好，也答应赊货给萧连权。