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第十一部分 社交时的心计学（第2页）

只要气氛在相当程度上具有渲染力，那些众多原来不打算发言或不爱发言甚至是没有发言习惯的人，也会跃跃欲试，参与进来。

如果你自主创业，打算开家小店（或网店），为了提高名誉度、信用率，抓住人们的眼球，吸引人来逛逛、购买。

那你最好在开张之时，就邀请你的表哥、表姐、堂弟、堂妹，小学、中学、大学各路同学和各色朋友，围在店门店里，进进出出，挑挑看看，进行消费；如果是网店，可以让他们进行购买，发表好的评语，增加星星或钻石（提高知名度）。

这样，你就可以招引更多的人来照顾你的生意了。

如果你想要推行你的方案或计划，但是你知道你将面临的阻力会是多么大，很可能大多数人会用无言的沉默来让你无法进行下去。

此时，你不妨私下找几个相关人员交流意见，让他们明白你的企图和意向，以便在正式提出并讨论你的方案时，能够顺利通过。

利用人们的从众心理，你可以得心应手地推销你自己的观点、主张，或者商品，让他人赞同你、接受你。

利用心理暗示，

使他人按照你的意愿行动

第二次世界大战的时候，凶残的德军曾经对一个俘虏做过一个实验。

他们把他绑起来，蒙上眼睛，告诉他要把他的血放光。

然后在他的手腕处施加一点刺痛，再用水龙头一滴一滴地放水，发出不断的滴答的声音。

想不到的是，过了一段时间，这个俘虏竟然真的死掉了！

当时并没有任何致命的措施施加给他，他为什么会死掉呢？

心理学家告诉我们，这是心理暗示发生的作用。

所谓心理暗示，是指在无对抗的条件下，通过语言、行动、表情或某种特殊符号，对他人的心理和行为发生影响，使他人接受暗示者的某一观点、意见，或者按照被暗示的方式活动。

在这个事例中，德军给俘虏的暗示是：要把他的血放光。

而这个俘虏相信了他们的话，就是接受了暗示，影响了自己的身体机能，导致自己死亡。

暗示施行起来是非常简单的。

暗示者只要给一些现成的信息，使被暗示者无批判地接受，暗示就会发生作用。

暗示不需要讲道理，只靠直接的提示。

有这么一种戒烟电话，当一个人烟瘾上来难以抑制时，就可以拨打它，然后就会听到难听的气喘声和咳嗽声。

这就是在暗示你，如果不戒烟，下场也会是这样！

这种暗示，往往会比长篇大论的说教还要有效，也许是因为给人的感觉很直接吧。

那么，人为什么会接受别人的暗示呢？难道人们没有所谓的主见吗？

人格心理学家告诉我们，任何人的判断，都是由人格中的“自我”

部分，综合了个人需要和环境限制之后而作出的。

这样的决定和判断，我们称之为主见。

一个“自我”

比较发达、健康的人，是比较有主见的。

但是，我们知道，人不是神，世上并没有万能的和完美的人，任何“自我”

都不可能在所有情况下都正确。

这就导致了完全有主见的人是不存在的。

正是“自我”

在客观上的缺陷，为别人的影响和心理暗示留出了空白，提供了机会。

《三国演义》中有一个“望梅止渴”

的故事，讲曹操有一次率兵马远途跋涉，天气炎热，官兵们又累又渴，偏偏又找不到一口水井或一条溪水。

于是曹操对士兵们说：“前面山上有一片梅林，马上就要吃上梅子了，到时候就不渴了！”

梅子是酸的，人们一提到“酸”

，就会分泌大量唾液，这样就可以暂时解渴。