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第十一部分 社交时的心计学（第3页）

士兵们听到曹操说有梅子，一下在嘴里分泌了许多唾液，就感到不那么渴了，也来了精神，不自觉地加快了脚步。

在这里，曹操就巧妙地使用了心理暗示。

在生活中，有许多因为心理暗示的作用，而对人产生重大影响的情况。

有两个发烧、虚弱无力的人怀疑自己得了某种疾病，来医院问诊。

该医院由于疏忽，把两个病人的病情诊断单给错了。

一个原本只是普通感冒的病人拿到了已患癌症的诊断单，而那个真正身患癌症却不知情的病人却拿到了一张只是普通流感的诊断单。

结果，不久之后，那个拿到患有癌症诊断单的病人就因为不断地想到（暗示）自己患有癌症，快要死了，而真的死了。

另一个拿到普通流感诊断单的癌症患者却认为（暗示）自己只是小感冒而已，没什么大不了的，正常生活，开心工作，反而病情渐趋好转。

在日常生活中，应用这种含蓄的暗示，往往比简单粗暴的命令收效更大。

比如说，简单地吩咐孩子快去睡觉、闭上眼睛，往往并不见效，反倒使孩子更加兴奋。

这时，我们不妨在被窝里给孩子讲故事：“有一天，小猫咪要出去玩。

妈妈对它说别的小朋友都睡觉了。

小猫咪不听，走到河边一看，鱼都睡觉了。

走到森林一看，小狗都睡觉了。

走到田野一看，小鸡都睡觉了，睡觉了，睡觉了，它们都睡觉了，它们都把眼睛闭上了。

小猫咪想，妈妈说得对，我也想睡觉了。

于是，它……”

讲故事的过程中，注意用一种单调的疲倦的声音，同时不断重复“睡觉了”

“闭眼了”

等，声音渐弱，最后似有若无。

孩子就会在你的暗示下，平和地睡着。

一名运动员的成绩已经非常接近世界纪录了，这时，他的教练在旁边轻轻暗示道：“你能行，你一定能得第一！”

这一暗示，激发了他全部的潜能，使他发挥到最好，在比赛中真的得了第一。

一位老师认真、温和地对一个成绩不好又调皮捣蛋的学生说：“老师早就看出来你是一个很聪明、听话的好孩子，只要你努努力，你就能考上好大学。”

这个学生就会受到聪明、听话、能考好的暗示，真的开始认真努力地学习，最后考上了梦想的学校。

当对方遇到挫折痛苦不堪，想逃避痛苦时，你轻抚着他，安慰地说：“快过去了，快过去了，一切都要过去了。”

这种暗示就能有效地减少他的痛苦。

当你想让对方为你做成某件事时，不妨预先为他设想并告诉他做成这事后他会得到哪些美好的东西，让他不自觉地按照你所说的在头脑中勾画出一幅激动人心的美景。

这个美景就会对他构成一种有力的暗示，为他提供动力，提高抗打击、抗挫折的能力，保持旺盛积极的劲头，从而完成你要他做的事。

心理暗示也可以针对自己，如果你经常对自己说：“我能行，我是最好的！”

就能调动起很大的能量。

一张海报上分别画着一个蚕茧、一条毛毛虫和一只蝴蝶。

底下有一行字：“选择——同样是一生，你愿意当哪一种，一条虫，一个茧，还是蝴蝶？只要你想做，你就能做到。”

有位著名的心理暗示专家说：“你完全可以运用心灵的力量，来决定你的生或死。

甚至，如果你选择活下去，你还可以决定自己要什么样的生活品质。”

许多成功学家提到，人要有积极的心态，要善于自我激励就是这个意思。

一个人的强大首先是心灵的强大，运用积极的暗示，让自己变得更强吧！

巧用禁果效应，吸引对方注意力

土豆从美洲引进法国时，很长时间没有得到认可。

著名的法国农学家安端·帕尔曼切在一块出了名的低产田上开始栽培土豆，并安排由一支身穿仪仗服装的全副武装的国王卫队看守这块地。